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开云体育·(中国)官网·平台·全站·APP·下载·入口 - 代工企业如何找到自己的优势渠道开云体育 开云官网
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代工企业如何找到自己的优势渠道开云体育 开云官网 发布日期:2024-03-29 02:51:52 浏览次数:

  “得渠道者得天下”,对于任何一个行业或企业而言,渠道的重要性无论怎样强调都不过分。对于外销转内销企业来讲,渠道问题是大家面临的最严重的共性问题。然而,要想完成转型,立足于国内市场,渠道问题不可避免。那么,怎样解决困扰代工企业转型的渠道问题呢?从有着多年深度研究和了解中国市场以及品牌运作的CBCT志起未来营销

  内销之初,企业最缺的就是对国内市场运作模式的了解,因此,要擅于向代理商借渠道,借代理商之力建设渠道。当然,这里的代理商指的是区域市场有实力有能力的成熟代理商,他们不仅有着比较完善的销售网络,而且有着丰富的运作经验,完善的销售管理团队,对行业和产品的了解也比较全面。

  企业与其共同在当地建立相对独立的销售机构,共同运作区域市场。不仅能够快速拓展渠道,更重要的还可以快速积累渠道建设经验,甚至借此培养自己的销售管理团队,在区域市场的品牌宣传推广上也可以节省大量的资金投入,一举多得。特别是目前很多品牌都在进行代理制度扁平化运作的背景下,我们与这些成熟代理商联姻的可操作性和对其吸引性大大增加。

  拓展国内市场,除了借用代理商的渠道之外,与其他品牌进行捆绑,优势互补,“借船出海”也是不错的选择。大量的国内企业或品牌,有着坚实的品牌基础,齐全的渠道资源,但在技术、产品方面存在缺失和不足,特别是在资金上,成为他们进一步发展的瓶颈。而这些正是外销型企业的优势所在。找准机会出手,“一夜成名”,绝对不是神话。CBCT志起未来营销咨询集团的营销专家提出,借船出海,包括三个方面:

  很大部分内销企业或品牌,在经历了危机的洗礼和残酷的市场竞争之后,谋求生存和发展,已经成为他们迫在眉睫的问题。对于渠道相对稳定,表现尚佳的品牌,予以收购或兼并,是代工企业拓展国内渠道的绝佳途径。有实力的企业,收购国外品牌,也是不错的选择,对内可以利用其品牌优势实现快速招商,对外可以直接占有其原有渠道,反向出击。

  发挥外销型企业的资金、技术和产品优势,利用内销企业的品牌、渠道资源,快速渗透到内销企业的渠道网络。

  通过与进口品牌合作(战略联盟、代理等),利用其品牌优势快速提升自主品牌的市场影响力,进而通过全面招商拓展国内市场,同时借助进口品牌在国外市场的渠道进行反突围。

  例:卫浴行业的中宇集团,08年正式转型。期间通过与德国高端卫浴品牌高仪的战略合作,全权代理高仪在国内的业务,管理高仪原有的销售渠道,大大提升了中宇品牌的档次和影响力,同时通过高仪在欧洲的100多个销售网点直接进行中宇品牌和产品的推广,达到了内外兼修的目的。

  国内市场的竞争,不仅体现在行业内品牌的竞争,同样体现在行业相关平台的竞争。目前大型卖场、商超、专业市场等逐渐成熟,如家电开云 开云体育平台行业的国美、苏宁…,建材家居行业的红星美凯龙、居然之家、百安居、欧亚达…,大型商超如华联、家乐福、新世界、中百等等。这些都是比较强势的全国性卖场,不仅网络齐全,销售与管理模式规范,而且市场影响力不容小视。企业与其建立合作关系,借势用势,可以实现渠道、销量、品牌多重提升。

  :李志起,著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长,志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话:,

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